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Persuasione

Persuasione: 12 Consigli facili per essere convincente

Tutte le volte che qualcuno ti dice di conoscere il segreto per avere successo nella vendita apri bene le orecchie e preparati all’ascolto, ma sii consapevole che la verità è che non esiste alcun segreto assoluto per vendere.

Riuscire ad aumentare in modo esponenziale le proprie vendite è il frutto di duro lavoro, il risultato della costruzione di una fitta rete di contatti, il prodotto di dedizione al miglioramento delle proprie capacità di comunicazione e di conoscenza delle tecniche più avanzate di persuasione.

Ti domandi com’è possibile che alcune persone siano così incredibilmente persuasive? Se tutti siamo in grado di usare queste abilità?

Attenzione, voglio precisare che persuasione non significa coercizione. La persuasione è un modo per cambiare l’atteggiamento di qualcuno senza violenza.

Studiando il profilo dei migliori leader politici, dei manager aziendali di successo e dei più influenti esponenti spirituali, noi di Supporto Marketing abbiamo raccolto dodici lezioni che possono servirti ad essere più convincente.

12 Consigli facili per essere persuasivo:

1) Sfrutta il principio della Reciprocità

Siamo individui equilibrati e l’idea di ricevere un dono gratuito comporta un senso di disagio nella maggior parte delle persone. Quando qualcuno fa qualcosa per te, ti senti costretto a fare qualcosa per ricambiargli il favore.

Ancora più importante, puoi sfruttare in modo sproporzionato la reciprocità a tuo favore. Fornendo piccoli gesti di attenzione, puoi ottenere di più in cambio che gli altri saranno lieti di offrirti. Su questo primo fondamentale pilastro della persuasione ti consigliamo di leggere “Persuasione” di Robert Cialdini.

2) Persisti

La persona che è disposta a continuare a chiedere ciò che vuole e continua nella sua direzione è in ultima analisi la più persuasiva. Il modo in cui tante figure storiche hanno infine persuaso le masse è stato mostrarsi persistenti nei loro sforzi e coerenti nel loro messaggio.

Considera che Abraham Lincoln ha fallito in numerosi affari e ha perso otto distinte elezioni prima di essere eletto presidente degli Stati Uniti.

3) Sprigiona simpatia

Siamo tutti colpiti in modo positivo dai complimenti sinceri e siamo più inclini a dare fiducia alle persone che ci provocano buoni sentimenti. Tendiamo a fidarci delle persone simpatiche ed anche l’aspetto estetico gioca la sua parte.

4) Non deludere le aspettative altrui

Sai gestire le aspettative di chi ti circonda? L’amministratore delegato che promette un aumento del 20% delle vendite e fornisce un aumento del 30% è ricompensato, mentre il medesimo CEO che promette un aumento del 40% e fornisce il 35% viene punito. Non esagerare ingenerando false aspettative negli altri, questo atteggiamento alla lunga è senz’altro controproducente.

5) Fai leva sulla scarsità

Oltre a ciò che è necessario per sopravvivere, quasi tutto ha valore su una scala relativa. Vogliamo cose perché altre persone vogliono queste cose. Se vuoi che qualcuno voglia ciò che hai, devi rendere ricercato quell’oggetto.

6) Crea urgenza

Devi essere in grado di instillare un senso di urgenza nelle persone affinché vogliano agire immediatamente. Se non siamo abbastanza motivati ​​per volere qualcosa in questo momento, è improbabile che troveremo la motivazione in futuro. Dobbiamo persuadere la gente nel presente e l’urgenza è la nostra arma più preziosa.

7) Non temere il giudizio degli altri

A volte il modo più efficace per convincere qualcuno è raccontare esperienze personali o formulare opinioni che nessun altro è disposto a dire. Le dure verità possono riguardare anche gli eventi più penetranti e significativi della nostra vita. Non avere paura del giudizio di pubblico e spesso le risposte degli altri ti sorprenderanno.

8) Impara a trasferire energia

Alcune persone assorbono la nostra energia, mentre altre ce la infondono. Le persone più persuasive sanno trasferire le proprie energie agli altri per motivarle e rinvigorirle. A volte puoi farlo semplicemente attraverso il contatto visivo, il tocco fisico, la risata, il pathos nelle risposte verbali o anche solo l’ascolto attivo.

9) Sii chiaro

L’arte della persuasione consiste nel semplificare ogni concetto al suo nucleo essenziale e comunicare agli altri ciò che a loro davvero interessa.

10) Essere preparato ti dà un vantaggio

La preparazione meticolosa consente una persuasione efficace. Ad esempio, puoi migliorare drasticamente le tue probabilità di essere selezionato al colloquio di lavoro se sei pienamente esperto dei prodotti, dei servizi e dell’attività che svolge l’azienda che intende assumere.

11) Gestisci lo stress

Nessuno è più efficace quando va “in tilt“. Se si verifica una situazione di forte stress e di tensione, devi riuscire a rimanere calmo, gestendo lo stress e le tue emozioni. Nei periodi di crisi può accadere di perdere il controllo e di rivolgersi ad altri per farsi guidare in quei difficili momenti.

12) Infondi certezze

Non esiste alcuna qualità rassicurante, inebriante e attraente come la certezza. La persona che infonde un senso di certezza negli altri risulterà sempre convincente. Se davvero credi in quello che fai, sarai sempre in grado di persuadere gli altri a fare ciò che è giusto per loro e nel loro interesse, ottenendo ciò che vuoi in cambio.

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Giornalista, Web Editor e Copywriter. Mi appassiona ogni forma di comunicazione, in particolare nel contesto pubblicitario, con speciale interesse per lo studio dei linguaggi dei media digitali e del social web. Sono formatore esperta di Web Content Marketing e strategie di Marketing.

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