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Inbound Marketing: 7 Consigli essenziali per potenziare il tuo business

Fare Inbound marketing è fondamentale per potenziare il tuo business. L’Inbound marketing è un’attività basata sulla pubblicazione e condivisione online di contenuti editoriali informativi che rispondano alle domande dei tuoi potenziali clienti per attirarli nella tua rete.

Chi fa Inbound marketing di solito si serve di un blog aziendale per pubblicare prodotti nuovi ed esclusivi ben indicizzati per parole chiave selezionate, usando i social media per il coinvolgimento online multicanale degli utenti. Seguendo questi step puoi catturare nuovi contatti da convertire in lead sul tuo sito Web attraverso inviti all’azione, moduli online da compilare, pagine di destinazione con form per registrarsi e offerte di contenuti gratuiti scaricabili (come eBook, guide, infografiche, ecc). I lead possono diventare clienti inviando automaticamente email periodiche promozionali e di vendita ben cadenzate e dal contenuto predefinito.

Non c’è dubbio che il marketing Inbound sia una metodologia potente e comprovata che può diventare un importante motore per incrementare gli affari per la tua azienda. Il feedback che riceviamo spesso dai nostri clienti è che non tutti i professionisti forniscono quelle informazioni necessarie alle aziende per partecipare ad una campagna Inbound con gli occhi ben aperti.

Ecco perché noi di Supporto Marketing abbiamo messo insieme sette oneste intuizioni, essenziali e pratiche che forse potresti non conoscere. Queste informazioni sono utili se vuoi cominciare l’attività di Inbound marketing e se già ne hai una in corso, ma i risultati prodotti non sono quelli che ti aspettavi.

Inbound Marketing: 7 Consigli essenziali per potenziare il tuo business:

 

1) L’Inbound marketing non funziona se non hai nulla di interessante da dire

Nessun marketing può funzionare bene senza contenuti interessanti. Evita di ripetere le stesse cose dei tuoi competitor, cerca di presentarti in modo innovativo, trova la tua USP, ovvero la tua proposta di vendita originale e unica per distinguerti sul mercato. Inbound, outbound, upbound o downbound: non fa differenza se non si hanno le storie giuste per informare i potenziali clienti al momento giusto.

2) Non avere fretta

Nessuno sa dire con precisione quanto tempo occorre per ottenere la trazione con il marketing Inbound. Se hai un traffico di visitatori costante verso il tuo sito Web, è possibile ottenere una manciata di contatti anche nel giro di una settimana o poco più. Anche se l’approccio più efficace è quello a lungo termine per la generazione di una macchina che metta in gioco tutti i pezzi correttamente.

La creazione di un sistema di generazione di lead sostenibile, prevedibile, ripetibile e scalabile può richiedere da tre mesi a tre anni. Ci sono molte variabili che influenzano il tempo necessario per raggiungere questo risultato. Alcune di queste variabili includono te, i tuoi concorrenti, il tuo settore, il tuo budget e il tuo team di lavoro.

3) Investi

Qual è lo stato attuale delle tue risorse? Stabilisci i tuoi obiettivi e un budget mensile significativo da destinare alla campagna di Inbound. Se hai zero contenuti, la prima cosa da fare è definire un buon piano di content marketing. Se il tuo sito Web è un disastro, hai bisogno di metterlo a nuovo. Se il tuo team di vendita non ha un processo di vendita collaudato o strumenti di vendita per email, hai certamente bisogno di crearne. Se il budget che hai pensato è troppo alto, cerca di ridimensionare le aspettative per la crescita dei ricavi aziendali, adeguandole alle risorse di cui disponi. Più vuoi crescere, più devi investire nel marketing.

4) Fai la tua parte

Nessuno conosce la tua attività come te! Qualunque esperto di Inbound marketing può mettere a disposizione le sue competenze, ma una campagna ben riuscita necessita della tua esperienza. Ciò significa che dovrai collaborare per commercializzare al meglio la tua attività. Per fare un ottimo lavoro di Inbound, è necessario condividere il programma con l’intera azienda. Lascia che tutti sappiano cosa stai facendo e perché lo stai facendo.

5) Richiedi test continui

Il marketing Inbound è un approccio al marketing in tempo reale e basato su dati. L’aspetto più vantaggioso è che i dati che raccogli ti permettono di sperimentare e di applicare una prospettiva di miglioramento continuo al tuo marketing rispetto alle strategie impiegate. Alcuni test sono così piccoli che la maggior parte dei clienti non se ne accorge nemmeno: cambiare il titolo e il sottotitolo di un testo, rimuovere un campo da un modulo, cambiare il colore di sfondo di un pulsante CTA. Questi piccoli test si sommano a grandi risultati.

6) Impara dagli errori

Anche nel marketing Inbound i risultati non sono scontati così come non lo è il successo delle tue campagne. Può capitare di commettere errori e questo potrebbe rivelarsi un bene perché in questo modo puoi assicurarti di non ripetere gli stessi. Se non commetti mai un errore, non stai provando abbastanza nuove tecniche o applicando tutti gli strumenti utili.

È importante che il tuo team abbia un piano di emergenza nel caso in cui sorga un problema, quindi devi sapere in che modo aggirarlo e come procedere per recuperare la situazione.

7) Il marketing Inbound può comprendere le tecniche tradizionali

Gli esperti di Inbound sono prima di tutto esperti di marketing. Ci sono alcune circostanze in cui le strategie tradizionali hanno perfettamente senso. Ad esempio, puoi partecipare a fiere o a conferenze, assicurandoti di generare lead reali, di acquisire le informazioni di contatto dei tuoi potenziali clienti, facendo in modo di offrire un’esperienza educativa eccellente con il tuo team all’evento.

Alla fine sono pochissime le persone che sanno esattamente come fare Inbound marketing, come misurarne gli esiti e poi elaborare tattiche in modo agile e produttivo.

Se stai praticando l’attività di Inbound e non vedi i risultati che ti aspettavi, considera di eliminare quella condizione che sta contribuendo a farti ottenere risultati solo parziali. Ciò potrebbe comportare l’aggiunta di nuove risorse al tuo team, oppure potrebbe anche implicare un ripensamento su come stai partecipando personalmente alla campagna. Ogni piano di Inbound ha il potenziale per permetterti di raggiungere i tuoi obiettivi; lavora per rimuovere i limiti e vedrai finalmente cosa può fare l’inbound per la tua azienda.

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Giornalista, Web Editor e Copywriter. Mi appassiona ogni forma di comunicazione, in particolare nel contesto pubblicitario, con speciale interesse per lo studio dei linguaggi dei media digitali e del social web. Sono formatore esperta di Web Content Marketing e strategie di Marketing.

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Branding: 8 Consigli per costruire il tuo marchio su Instagram

I social media sono un potente alleato per chi fa business online e per aumentare in modo massiccio la tua presenza sul Web. Partendo da un budget minimo di spesa puoi raggiungere migliaia di persone in rete, ad esempio con piccole inserzioni su Facebook puoi ottenere ottimi risultati. Per quanto efficaci e poco costosi possano essere gli annunci su Facebook, la triste verità è che il traffico e le attività degli utenti su questa piattaforma si sono via via stabilizzati negli ultimi anni.

Un piano ben strutturato di social media marketing necessita di crescita continua, coinvolgimento e azioni, come i click, pertanto Instagram potrebbe essere la tua migliore opportunità per raggiungere tali obiettivi rapidamente.

Fare Branding su Instagram

Recenti studi attestano che la copertura del traffico organico su Facebook è calata del 63% negli ultimi 4 anni, mentre la copertura del traffico organico su Instagram è aumentata del 115%. La percentuale di utenti che su Instagram interagiscono regolarmente con i brand è più del doppio di quella di Facebook: Instagram ha il 58% di engagement in più rispetto a Facebook.
Inoltre, Instagram ha un valore medio degli ordini più alto di Facebook; le aziende su Facebook raggiungono solo il 6% dei loro followers per ogni post pubblicato, mentre su Instagram raggiungono il 100% dei loro followers.

Più engagement e un considerevole aumento della copertura organica. Il verdetto è chiaro: trasferire i tuoi sforzi di marketing su Instagram è una mossa intelligente.

Se non hai ancora incluso Instagram nel tuo piano di marketing online o se hai solo bisogno di nuovi spunti per sviluppare meglio la tua attività di branding sul medesimo, noi di Supporto Marketing abbiamo raccolto otto suggerimenti per avere successo su questo social network.

8 Consigli per costruire il tuo marchio su Instagram:

1) Usa una grafica chiara

Il tuo marchio deve essere prima di tutto riconoscibile. Questo incentiva gli utenti ad agire. Per riuscire a fare ciò, devi soltanto seguire quattro regole fondamentali:

  1. Crea immagini coerenti sia nello stile che nella qualità;
  2. Scegli una combinazione di colori ed attieniti ad essa ogni volta che puoi;
  3. Se utilizzi i filtri, assicurati di utilizzare gli stessi;
  4. Evita di riempire le tue immagini con didascalie e contenuti di testo.

Seguendo attentamente questi piccoli suggerimenti, il tuo brand risulterà immediatamente riconoscibile.

Il caso Nike

Nike costruisce la propria presenza online (e offline) attraverso immagini motivazionali con atleti e clienti. Lo slogan iconico “Just Do It” è il fulcro della sua strategia di branding e puoi leggerlo su tutti i canali social su cui è presente. Quando ti capita di vedere un suo post, sai che è Nike. Non occorre alcun marchio o logo in bella vista.

Perciò sii creativo. Non basta scattare la foto di un prodotto e scegliere un filtro, per quanto bello. La soluzione per creare qualcosa di diverso e unico potrebbe essere più semplice di quanto pensi.

Se le tue risorse sono limitate, puoi creare immagini con citazioni o inserire le testimonianze dei tuoi clienti e persino scattare le anteprime dei prodotti con il tuo cellulare. Assicura sempre la qualità e la giusta combinazione di colori.

2) Rivolgiti ad un professionista

Se non sei un creativo di professione e le tue immagini non catturano abbastanza bene l’attenzione, non preoccuparti: c’è un po’ di arte in ciò.

Considera di rivolgerti ad un social media manager con esperienza nel campo della fotografia. Trasformare i tuoi followers in clienti richiederà ben più di una dozzina di belle immagini su Instagram, quindi è meglio investire subito.

Se hai già un professionista del marketing che cura le pubblicazioni sui tuoi canali social, puoi valutare l’outsourcing di risorse visive. I fotografi possono fare una serie di servizi fotografici e fornirti immagini da utilizzare sul tuo sito web, sul tuo blog e naturalmente sui social media.

3) Usa hashtag rilevanti

Gli hashtag non sono solo importanti per la tua attività su Twitter, possono anche aiutare gli utenti a scoprire il tuo marchio su Instagram.
Il numero massimo di hashtag che puoi aggiungere a ciascun post di Instagram è 30, ma dovresti cercare di usarne molti di meno. Prova ad inserirne da cinque a dieci e verifica gli esiti dei tuoi post. Se acquisisci nuovi follower e se migliora il tuo livello di coinvolgimento.

Puoi utilizzare gli hashtag specifici della tua campagna e gli hashtag più popolari per ampliare la portata e la copertura potenziale dei tuoi post.  Ricorda che il volume di utilizzo degli hashtag  non è tutto. Lo strumento di ricerca di Instagram è un modo semplice e gratuito per verificare che gli hashtag siano pertinenti.

4) Sii divertente e stimolante

È un concetto ormai acquisito per chi fa marketing e soprattutto per chi lavora sui social media. Eppure, nonostante ciò, risulta molto difficile trovare in rete contenuti originali e in grado di stimolare l’utente.

Il tuo pubblico vuole vedere post interessanti e non la tua pubblicità!

Pertanto assicurati che i tuoi post siano divertenti, stimolanti o per lo meno utili (che abbiano carattere informativo).

5) Fai Repost

Un modo per aumentare il livello di coinvolgimento del tuo pubblico è quello di ripubblicare le immagini pubblicate dai tuoi clienti relative al tuo marchio sul tuo feed personale (ricorda solo di etichettarle). Di sicuro apprezzeranno il gesto e poi hai l’occasione di mostrare di avere molti clienti soddisfatti.

Instagram non consente ancora di condividere le pubblicazioni di altri utenti con i propri followers, ma esistono apposite App sia per Android che per iOS con le quali puoi facilmente superare queste limitazioni. Per fare un repost su Instagram tutto quello che devi fare è scaricare l’App dal tuo store, installarla e loggarti con il tuo account Instagram, autorizzando l’accesso alle tue informazioni.

6) Contatta gli influencer del tuo settore

Il tuo obiettivo è coinvolgere i tuoi follower, ma pure gli altri utenti. Contatta gli influencer del tuo settore, i blogger, trova partner e assicurati di seguirli e interagire con i loro contenuti. Oltre a costruire la tua rete di contatti, potresti anche seguire le riviste di settore su cui vorresti essere presente.

7) Usa il link nella biografia

I link nei tuoi post su Instagram non sono cliccabili, perciò è necessario sfruttare l’unico posto in cui si possono aggiungere, ovvero la sezione Bio che sta sotto il nome nella descrizione sulla parte superiore del tuo profilo Instagram. La maggior parte delle aziende su Instagram si limitano ad usare questo spazio per inserire il link al loro sito web, sfruttando così solo in parte questa opportunità. Dovresti considerare di aggiornare il link regolarmente, specialmente per le promozioni e per gli aggiornamenti dei prodotti: può trattarsi di una pagina di destinazione con offerta speciale, o con la descrizione di una nuova linea di prodotti.

8) Monitora i tuoi risultati

Come per qualsiasi tipo di attività di marketing, tutti i principi valgono ma devono essere verificati. Solo sperimentando puoi scoprire cosa funziona meglio per il tuo brand e cosa fa maggiore presa sul tuo pubblico. Puoi studiare quali sono le tecniche migliori sui tempi e sulle pratiche di pubblicazione, ma è solo attraverso i test che puoi ottenere risultati tangibili e quindi misurabili.

Certamente gli strumenti di gestione dei social media possono servirti  per programmare in anticipo le tue campagne e anche per effettuare l’analisi delle stesse, per misurare il loro successo. Regolarmente, tieni sotto controllo il numero dei tuoi followers, il coinvolgimento e i click, per ottimizzare la tua strategia su Instagram.

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Giornalista, Web Editor e Copywriter. Mi appassiona ogni forma di comunicazione, in particolare nel contesto pubblicitario, con speciale interesse per lo studio dei linguaggi dei media digitali e del social web. Sono formatore esperta di Web Content Marketing e strategie di Marketing.

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7 Strategie di Social Media Marketing per potenziare il tuo business

I social media sono fondamentali per il successo della tua strategia di marketing digitale e per chiunque fa business online.

Nonostante ciò sia ben noto a tutti, le aziende e i professionisti di ogni settore non stanno sfruttando questo strumento al massimo delle sue potenzialità.

Sebbene il numero di “segue”, di “mi piace” e di “condivisioni” sia un dato importante, la credibilità di un brand si fonda su molto altro ancora. Oggi l’uso dei social media richiede un insieme unico di competenze per rispondere appieno alle esigenze connesse al proprio target di mercato.

Per aiutarti abbiamo messo insieme sette strategie di social media marketing che puoi iniziare ad attuare online che tu sia un giovane imprenditore o un’azienda affermata.

7 Strategie di Social Media Marketing per potenziare il tuo business:

Pianifica la tua strategia di content marketing

La qualità dei contenuti come sai è la chiave del successo nel marketing e questo vale anche per Internet. Uno strumento fondamentale per la pianificazione della pubblicazione sui social dei contenuti è la redazione di un calendario editoriale dove stabilire la frequenza corretta dei post e la rispondenza degli stessi ad obiettivi specifici (engagement, leads, ecc).

Contenuti in chiave SEO di alta qualità insieme a quanto sopra ti aiutano attirare i clienti giusti al momento giusto. Assicurati poi di creare campagne e contest con gli hashtag rilevanti insieme al tuo contenuto ottimizzato e completo.

Alimenta la tua community digitale

Sebbene i “follower” siano importanti, non sono l’unico indice di successo sui social media. Devi mostrare al pubblico che non sei un robot. Aggiungi personalità ai tuoi post giocando con l’ironia e le emozioni.

Evita di essere ridondante o ripetitivo sui social, se i tuoi clienti vedono lo stesso tipo di post più e più volte, perdono naturalmente interesse.

Rendi interattive le tue comunicazioni:

  • Fai domande al pubblico.
  • Raccogli opinioni su determinate questioni.
  • Condividi informazioni che arricchiscono gli utenti piuttosto che semplici informazioni sui tuoi prodotti o servizi.

Usa una strategia diversificata di contenuti

Le persone rispondono a belle immagini, video divertenti e anche ai podcast interessanti una volta ogni tanto. Le tue pagine social diventano noiose se tutto ciò che pubblichi e condividi è in formato di testo, quindi assicurati di usare regolarmente ciascuno di questi tipo di file per mantenere viva l’attenzione del tuo pubblico. Questo è anche un ottimo modo per aggiungere un tocco di personalità al tuo brand.

Sfrutta i sostenitori del tuo brand

Il tuo miglior strumento promozionale sono le persone che amano il tuo brand, che mostrano di apprezzare la tua attività sui social. Invece di limitarti a concentrare tutti i tuoi sforzi sulla ricerca di nuovi clienti, lavora proattivamente sulla tua fanbase.

Oltre ai tuoi attuali clienti, puoi anche impiegare i tuoi dipendenti come ambasciatori del tuo brand. Per fare ciò assicurati di:

  • Creare linee guida sui social media specifiche per il tuo brand.
  • Informare i tuoi sostenitori delle migliori pratiche sui social media.
  • Tracciare andamento delle campagne social per individuare le aree di miglioramento e quelle che stanno andando bene.

Crea profili sui canali rilevanti

Oggi si crede erroneamente che “esserci” su tutte le piattaforme social sia un vantaggio e perciò molti creano profili su tutti i canali social disponibili con l’obiettivo di raggiungere il maggior numero di persone possibile.

Sfortunatamente così facendo non raggiungerai il pubblico di destinazione prescelto. Di conseguenza, è fondamentale guardare i tuoi acquirenti quali canali social utilizzano.

La scelta dei social network su cui investire dipende da tre fattori molto importanti:

  • Dove i tuoi potenziali clienti sono più presenti (utilizzo, gruppi, ecc.).
  • Dove i tuoi potenziali clienti sono più attivi.
  • Dove i tuoi potenziali clienti rispondono maggiormente agli annunci (test richiesti).

Esegui campagne multicanale

Per coinvolgere ulteriormente i tuoi destinatari, esegui campagne multicanale su tutti i tuoi canali social.

Per distinguerti dalla concorrenza aggiungi una componente emotiva alle tue campagne sui social media in modo che il tuo pubblico possa interessarsi alla tua causa.

Per realizzare un’efficace campagna multicanale:

  • Racconta una storia avvincente.
  • Collegati a una pagina di destinazione specifica che fornirà al tuo pubblico maggiori informazioni sulla tua campagna.
  • Scegli un nome unico e memorabile e accompagnalo ad hashtag rilevanti.

Usa lo strumento “diretta”

Sì, i tuoi contenuti racconteranno la storia del tuo brand nel suo insieme, ma perché non condividere con il pubblico ciò che accade nella tua azienda in tempo reale?

Facebook e Instagram, tra le altre piattaforme, hanno creato le proprie funzionalità di live streaming, uno strumento che non è ancora utilizzato al massimo nemmeno dalle grandi aziende. Per assicurarti un vantaggio competitivo, inizia a utilizzare queste funzionalità dal vivo prima tu.

Le dirette sono un ottimo modo per:

  • Mostrare al pubblico il volto umano della tua azienda.
  • Coinvolgere e ispirare i tuoi clienti.
  • Creare contenuti condivisibili e memorabili.

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Giornalista, Web Editor e Copywriter. Mi appassiona ogni forma di comunicazione, in particolare nel contesto pubblicitario, con speciale interesse per lo studio dei linguaggi dei media digitali e del social web. Sono formatore esperta di Web Content Marketing e strategie di Marketing.

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Content Marketing: 10 Consigli degli esperti per il Copy efficace

Seth Godin, influente marketer americano, ha detto: “Il content marketing è l’unico marketing rimasto”.

Questa frase è sicuramente provocatoria e volutamente ad effetto, ma induce una riflessione: è possibile fare marketing senza i contenuti? Esiste marketing senza content marketing?

Cos’è il Content Marketing?

Il content marketing è quel marketing che prevede la creazione e condivisione di media e contenuti editoriali al fine di monetizzare un sito web. Queste informazioni possono essere esposte in una varietà di formati (testi, immagini, video, e-book, casi studio, infografiche, podcast, ecc).

Grazie ai contenuti è possibile monetizzare di più su Internet. I contenuti fanno la differenza e la misura del valore degli stessi è data dalla utilità delle informazioni condivise. L’utente che naviga in rete è stimolato da centinaia di messaggi al giorno e va a caccia di novità, aggiornamenti veri, approfondimenti.

Pubblicare contenuti di qualità che accrescano il valore delle persone in termini di esperienza e di conoscenza per generare traffico in target sul sito, per attirare potenziali clienti e convertire quelle visite in vendite è un’esigenza costante per chi lavora sul web.

Purtroppo però è difficile essere sempre originali e produrre continuamente copy efficaci.

Per aiutarti ad evitare l’esaurimento, superare i tuoi eventuali momenti di “blocco” e farti ottenere più risultati ti offriamo dieci consigli degli esperti professionisti della comunicazione per il copy perfetto.

Content Marketing: 10 Consigli degli esperti per il copy efficace

1) La pubblicità parte dalla ricerca

Tutti i grandi copywriter e pubblicitari conoscono bene l’importanza della ricerca. Lo stesso David Ogilvy, il padre della pubblicità, nel libro “La Pubblicità”  formulando 13 previsioni che avrebbero interessato il settore negli anni a venire ha sostenuto che la pubblicità avrebbe contenuto più informazioni e meno aria fritta.

Gary Bencivenga, allievo di Ogilvy e leggendario copywriter, ha dichiarato:

“I migliori copywriter sono i più tenaci ricercatori. Come i minatori scavano fino a quando non sono carichi di minerale prezioso..

La ricerca è la cura infallibile per il blocco dello scrittore “.

Più informazioni riesci a reperire, più possibilità hai di interessare e stimolare il tuo pubblico.

2) Caccia fuori la tua personalità

Ogni autore ed ogni brand ha la sua voce, il suo stile e la sua proposta unica di vendita (USP).

Ogilvy sapeva che costruire una “personalità fortemente definita” è il modo migliore (e talvolta l’unico modo) per distinguersi dalla concorrenza e guadagnare una quota di mercato più grande.

Prima di pubblicare qualsiasi cosa, assicurati chiaramente di evidenziare la personalità del tuo brand nonché di mettere in luce le esigenze e i desideri del tuo target di destinazione.

3) Scrivi un titolo potente

Il titolo deve catturare l’attenzione dell’utente in rete perciò deve annunciarsi come un colpo di fucile.

Se il titolo non funziona, il tuo copy ha ben poche possibilità di riuscita. Quando produci un nuovo contenuto elabora sempre più di un titolo e poi leggi ciascuno ad alta voce. Infine, scegli quello che ti suscita un’emozione più intensa.

Ricorda che il titolo deve essere breve e soprattutto molto chiaro, evita frasi complesse. Prospetta sempre un beneficio oppure offri una soluzione.

John Caples: “I titoli migliori sono quelli che richiamano vantaggi per il lettore”.

Eugene Schwartz: “Parlami di ciò che il tuo prodotto fa (non di ciò che è) e dimostra questo”.

Bob Bly: “Praticamente tutti i pezzi di copy di successo discutono di vantaggi”.

4) Rendi il tuo Copy visivamente attraente

L’inserzionista Leo Burnett ha sviluppato semplici icone per simboleggiare i vantaggi e il valore dei prodotti. Una delle sue regole di copywriting era quella di “rendere l’inserzione invitante da guardare” poiché se l’annuncio non è innanzitutto attraente per l’occhio, nessuno lo leggerà.

Ciò è ancora più valido oggi che l’inondazione di contenuti sul web sommerge gli utenti in rete. Per rendere il testo visivamente attraente devi fare attenzione al font adoperato, alla dimensione dei caratteri, allo stile, alla lunghezza dei paragrafi, ecc. Ricorda di aggiungere un’immagine evocativa.

Se il tuo contenuto non ha ciò che David Garfinkel chiama “appeal per gli occhi”, non verrà letto e condiviso.

5) Segui precisi e chiari obiettivi

La cura del content marketing è fondamentale ma deve avere una strategia alla base. Delinea qual è il tuo obiettivo (traffico, conversioni, interazioni, ecc.) e perseguilo.

Avere una grande libreria di contenuti può essere incredibilmente utile, ma solo se ogni pezzo ha uno scopo e si adatta al piano generale.

David Ogilvy ha anche detto: “Nel mondo moderno del business è inutile essere un pensatore creativo e originale, a meno che non sia anche possibile vendere ciò che crei”. Il contenuto intelligente fine a se stesso non produce alcun beneficio. Assicurati che i tuoi contenuti intrattengano il pubblico, incoraggino la fiducia e spingano soprattutto le vendite.

6) Vai controcorrente

David Ogilvy ha dichiarato: “Il talento, credo, è molto probabile che si trovi tra i non conformisti, i dissidenti e i ribelli”.

Sperimenta ciò che è diverso e nuovo perché potrebbe avere successo. Stringi relazioni con i non conformisti, coi dissidenti e con i ribelli nel tuo campo e vedi quali grandi idee potrebbero scaturire. Sblocca il tuo flusso di pensiero razionale e consenti al tuo subconscio di creare connessioni tra le idee.

7) Usa il linguaggio del tuo destinatario

Parlare usando il linguaggio proprio del tuo cliente ideale ti aiuta a farti conoscere e a conquistare velocemente la sua fiducia perché si riconosce nelle tue parole. Ciò ti aiuta a costruire relazioni e a risultare più persuasivo.

Revisiona più volte il tuo contenuto e assicurati che tutto suoni come pensano i tuoi clienti. Mettiti nei loro panni. Non solo il tuo copy sarà migliore grazie a questo esercizio, ma uscendo dal tuo modo di pensare puoi avere nuove idee e trovare nuovi spunti.

8) Provoca emozioni

Il trucco per infondere emozioni attraverso i tuoi contenuti è porti una semplice domanda prima di iniziare qualsiasi stesura: “Qual è il desiderio più profondo del mio prospect adesso?”

Sono tanti i bisogni e gli stati d’animo sui quali puoi fare leva, ma ricorda che le fondamentali emozioni universali – le più forti non governate dal pensiero razionale – sono sette:

1) Paura;

2) Tristezza;

3) Gioia;

4) Disprezzo;

5) Disgusto;

6) Sorpresa;

7) Rabbia;

9) Costruisci la tua credibilità

Un altro copywriter di grande successo, Steve Slaunwhite , ha dichiarato: “Durante la mia esperienza ho appreso che la chiave principale della persuasione è questa: comunicare fiducia. Se lo fai bene, hai la possibilità di impegnare e di convincere il lettore. Se non lo fai bene, tuttavia, nessuna quantità di fantasiose tecniche di copywriting ti salverà “.

È possibile costruire credibilità citando quali credenziali:

  • Garanzie e norme sulla privacy;
  • Testimonianze e dati sul tuo track record;
  • Anni di attività e di esperienza;
  • Innovazioni e premi;
  • Pubblicazioni;
  • Appartenenza ad ordini professionali;
  • Sigilli di approvazione;
  • Risultati e stime numeriche;
  • Copertura mediatica;

10) Invita continuamente all’azione

Chiedi continuamente al destinatario di fare qualcosa, il tuo contenuto deve essere permeato da un tono esortativo. Tutti i tuoi copy, dai post alle email, dagli aggiornamenti social alle pagine di destinazione, devono incitare il destinatario a compiere un’azione specifica. Chiudi sempre con una chiamata all’azione (CTA). Per ottenere il massimo dal tuo CTA, assicurati di:

  • Rivolgerti direttamente al tuo potenziale acquirente;
  • Offrire valore;
  • Rispondere concretamente alle esigenze del tuo cliente;
  • Rimarcare il beneficio connesso alla tua proposta oppure il tuo pilota emotivo più importante;

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